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皮具礼品的探索之市场篇

发布时间:2016-3-21 15:45:45  浏览:

    一直以来,礼品行业的采供双方都停留在客情关系上,始终就是一方面的成本直接牵动着另一方面的利润,始终是彼此小心翼翼的维护和修葺来之不易的合作盟友关系。其实礼品行业的采供双方就是一个的左手和右手,不要只认识到同根同源,还要经过手上的传递,把产品和心意带给客户和市场,最后采供双方从市场拿回各自的利润和价值。  在全球会展经济繁荣的背后,中国式会展经济和中国式会议营销也独具魅力,甚至某些行业就是因为会议和商务馈赠而兴起,比如说保健品行业离不开会议营销,不管是其自身产品,还是采购的礼品,在活动中都是以商务馈赠的形式转达着企业的文化和人情,再放大到地方政府或国家外事活动,几乎每次都选送代表本我特色的礼品馈赠来宾,以示友好的情谊。  商务皮具礼品通常单比采购数量不是很大,但单品价格和价值普遍较高,采购金额其实也未必是小数字。那么礼品公司如何商务馈赠订单,建议做到如下几点:第一、增加产品与商务馈赠事件的关联性,做到“标的”有物,专注有礼;第二,增加或选择有特殊文化性的产品,这样等于放大商务、馈赠活动的概念和效果,托起活动本身的高度和品位;第三,增加产品的创意性,主题鲜明,开发与活动匹配的建设性礼品皮具馈赠计划。  综合而言,礼品皮具企业不管从标志上、盒型上、文化上、创意上还是策划上,只要能为商务馈赠类活动量身定做一张代言名片,不采购你的礼品还会去买谁的礼品呢;另一角度,礼品从关系营销向市场营销过度已经是事实,礼品企业培养策划能力应该是明日角逐的核心能力之一。

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