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卡尔威礼品皮具的赢利新模式

发布时间:2016-3-21 15:43:48  浏览:

    提起深圳,不由会想到礼品皮具展会,想起曾在礼品皮具渠道一起打拼的兄弟同仁。五年前,我把卡尔威为代表的皮具礼品引入渠道,五年后的今天我很想念当时的场景,同时也引发了更深的思索。因为,我要延续这个皮具礼品的快节奏营销思维及模式。  五年前,卡尔威等皮具礼品为什么能赢得了市场?因为它迎合了礼品渠道新奇特的要求。那么五年后的今天,我们面对各种各样的皮具,似乎显得很迷惑也很朦胧,应该如何在礼品渠道去做皮具?  五年前,礼品渠道的分销商对皮具礼品并没有特色重视,只是很自然的销售,以销备货,从而出现了今日礼品渠道的典型环境——淡旺季这个代名词。淡旺季从而对礼品渠道中小企业在用人,团队的发展上带来很多的困惑,然而淡旺季在皮具渠道的通路上似乎不太明显。  众所周知,皮具礼品最大的销售旺季在中秋、年底等节假日,这个时候也往往是礼品公司最忙碌的时候。但在传统的皮具渠道,却没有淡旺季之说。据相关统计表明,皮具渠道全年的礼品销售量可以达到皮具渠道全年销售量的三倍以上。虽然很多地区的皮具渠道经销商思维定势没有皮具渠道商的灵活,但不得不承认,皮具渠道的经销商全年销售量可观。  从某种角度上来说,皮具市场的需求大有潜力可为,这也为皮具渠道提供了市场机会。那么礼品公司应该如何挖掘更多的皮具礼品市场的机会呢?  市场机会  国学《礼记•曲礼上》中记载“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也”。何以往来?如今就要归结于“品”,所以有了“礼品”,也就是以“品”的形式及含义来达到尊敬与馈赠之“礼”。而“品”又有另外一个含义,即人品。从而,人们慢慢的发现了一个衍伸出的关键问题:怎样挑选合适的礼品才能达到取悦对方和表达敬意,同时又不失品味?  礼品行业的迅猛发展以及品类的快速扩充告诉了我们,好的礼品需要精挑细选,于是工艺礼品和商务礼品等成为了早期的宠儿,因为它们有着极高的收藏和纪念价值,但同时又缺少了周期的实用性,并且优秀的工艺品和商务礼品成本颇高,平常百姓无法选择。  人们绞尽脑汁终于寻找到更好更实用的礼品,也就是当下最风靡的皮具礼品。因为,你不可能每次都送客户工艺品或商务礼品,因为未必对方喜欢或都能用得着;但你可以送皮具,因为对方经常需要,所以说礼品渠道即将会掀起皮具礼品的高潮。  产品线齐全  近几年,皮具礼品的发展可谓是突飞猛进,无论在礼品行业还是终端卖场,各种皮具礼品也是铺天盖地。但无论是皮具还是礼品行业往往都会遇见一个比较尴尬的问题,就是上市产品不够全面,迎合不了各类客户的全面需求。如今,皮具礼品的产品线扩充瓶颈已经被全面突破。目前,礼品市场上的皮具礼品,不仅有卡尔威延伸出的酒店皮具、办公皮具和商务皮具等系列用品。

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