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卡尔威教你一些皮具包装的销售技巧

发布时间:2014-8-29 16:14:19  浏览:

        皮具包装的销售技巧可以帮助皮具包装商家提高销量,拓展市场,因此,在竞争激烈的今天,商家们也加强了对皮具包装销售人员的销售技巧的培训。卡尔威酒店皮具包装有限公司在这里为大家整理了一些皮具包装的销售技巧,供大 家参考。
        一、对于产品的了解
        皮具包装的销售技巧最先要做的就是要了解产品。了解产品,包括了解产品的相关知识,销售热点,公司的相关规定,和市场行情。这些是进行销售的基础,没有这些基础,销售人员也就无法去让顾客沟通,甚至是让顾客购买。一般皮具包装销售人员要会一些皮革的分类与鉴定,如小全张、头层皮、二层皮、猪皮、羊皮等;还要有一些皮革的养护的基本知识。同时还对 市场潮流进行观注,以便为客户提供最佳的产品。
        二、对于顾客的了解
        皮具包装的销售技巧接下来要做的就是了解顾客,只有了解了你的顾客在想什么,你才能跟上顾客推销什么。皮具包装销售我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好,可以从顾客随身的服装,用品,皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理,这是您与客户 沟通最重要的武器。
        1.城市年轻女性
        消费者在选购皮具包装时不以使用价值为宗旨,而是注重商品的品格和个性,强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具包装的价格、性能、质量、服 务等价值,而且也关注皮具包装的包装、款式、颜色、造型等形体价值。
        2.城市青年男女
        消费者在选购皮具包装时,特别重视皮具包装的威望和象征意义。皮具包装要名贵,牌子要响亮,以此来显示自己地位的特殊,或炫耀自己的能力非凡,其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感,觉得质量信得过。精明的商人,总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为名牌。二是利用各类名人推销自己的产品。
        3.家庭主妇和低收入者
        消费者在选购皮具包装时不过分强调商品的美观悦目,而以朴实耐用为主,其动机的核心就 是“实用”和“实惠”。
        4.青少年儿童
        消费者在选购皮具包装时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式,追逐新潮。对于商品是否经久耐用,价格是否合理,不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。他们在猎奇心理的驱使下,大多喜欢新的消费品,寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。 追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。
        5.农村消费者和低收入阶层
        消费者在选购皮具包装时,特别计较商品的价格,喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机 的核心是“便宜”和“低档”。
        6.城市年轻男性
        消费者在选购皮具包装时,不是由于急需或必要,而是仅凭感情的冲动,存在着偶然性的因素,总想比别人强,要超过别人,以求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。
        7.老年人
        消费者在选购皮具包装时,是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的,他们的倾向比较集中,行为比较理智,可以说是“胸有成竹”,并具有经常性和持续性的特点。他们的动机核 心就是“单一”和“癖好”。
当您对人的顾客的消费心理有所了解的时候,进行皮具包装销售也就方便多了。 皮具包装的销售技巧有很多,这里只是简单的举了一些例子,供大家参考,还有很多的技巧 是需要销售人员在销售过程中不断学习的。
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